История одного риэлтора

19 Апр 2018
306

Так получилось, что в моей жизни есть одна любимая работа, вернее дело. К сожалению, у нас нигде пока еще не готовят профессиональных специалистов для работы с недвижимостью. Нет таких институтов да и школ таких тоже нет. Встречаются курсы, где можно узнать, как работать риэлтором, но всерьез многими эта работа не воспринимается.

 Я пришел к этому делу не сразу, до этого я имел кое-какой опыт из области «купи-продай» и это мне нравилось. Уже позже, после прихода из армии, определяя себе путь для заработка, обнаружил случайно в газете объявлений схожие по содержанию публикации, только в разных категориях – одна в категории недвижимости «куплю» , другая - в «продам». Это вызвало мой интерес –«разве они не видят друг друга, размести объявления совсем рядом?» - подумал тогда я. Позже я разобрался. Но тогда не понял, но начал изучать и потихоньку, примерно через месяц, я решил что буду этим заниматься – стану риелтором, буду помогать людям за вознаграждения продавать и подбирать хорошие объекты!

Первый показ произошел примерно через месяц, когда мне удалось наработать небольшую базу на мой взгляд интересных объектов. Показ прошел быстро, объект находился за городом (это была дача). Вроде все понравилось, но покупатель решил продолжить поиск. Потом еще, еще и еще – и один и тот же ответ, хорошо, НО… Продавцы, как мне тогда казалось, на меня злились, что я приводил к ним зевак, а я был в недоумении – почему же они не берут, объект-то стоящий!

В итоге сделка сорвалась, когда «наклевывался» покупатель – им оказался предприимчивый парень, имеющий наглость заявить, что дачу брать будет, а работу агентству (тогда еще мне) оплачивать не будет. Такого поворота событий я не ожидал, так как работал искренне и реально стремился в первую очередь помочь с выбором.

Чуть позже другим клиентам я подобрал дачу (это было лето, я занимался только продажей загородных объектов). Им понравилось и я провел свою первую сделку. Сильно волновался, не был уверен, немного импровизировал – клиенты это почувствовали, показали недовольство, но вознаграждение оплатили (оно было значительно меньше рыночных цен на подобные услуги). Я был доволен – получилось!

Позже еще одна сделка. Прошла комом из-за неопытности, я сделал скидку 50% за свою работу чтобы сгладить недовольство.  И все, наступило затишье. Месяц без звонков. В моей голове начали зарождаться мысли, что это не мое, интерес стал угасать, но внутренний голос не позволял сдаться. С трудом, «цепляясь» за все возможные обращения, нашел клиентов (странные они были), обеспечил показ. Выбирали они участок для дальнейшего строительства. Время было осеннее, на улице сыро и прохладно. Мы больше часа осматривали  объект, они в прямом смысле нюхали воздух и прислушивались откуда дует ветер, какая здесь энергетика и т.п. Они купили, а я продрог до самых костей. Кстати, до этого показа я действительно хотел прекратить свою затею быть риелтором, но тогда меня поддержала моя девушка – я, наверное, впервые к ней прислушался и согласился с ней. Искренне благодарен ей.

 И все, дальше дела наладились. Через пару месяцев я начал собирать команду, появилась прибыль, которой можно было инвестировать в развитие.

 На следующий год мы уже были в лидерах продаж среди агентств данной ниши. Стали примером для подражаний и, не стесняясь этого сова, развили данное направление, т.к. никто не хотел изучать загородный рынок.

Чуть позже, когда город уже узнал о наших достижениях, ко мне поступил звонок. Мне предложили дать ЭКСПЕРТНОЕ интервью. Начал ли я делиться своими знаниями и взглядами? - Да, но это уже совсем другая история!

 

Последние новости

7 Правил при покупке дачного участка
283

Жилой или садовый дом. В чем отличия?

01 Фев 2019
Подробнее
7 Правил при покупке дачного участка
282

Как купить участок за материнский капитал

19 Ноя 2018
Подробнее
7 Правил при покупке дачного участка
261

Нужно ли межевание участков

19 Апр 2018
Подробнее
Подписаться на новостную рассылку

Оставьте заявку

И мы свяжемся с вами в ближайшее время

Ваши данные не будут переданы 3-им лицам

Политика конфиденциальности
Load

Спасибо за обращение

Ваша заявка принята в работу!